Para sa mga dayuhang pangkalakalan, kung paano bumuo ng mas maraming mga gumagamit ay isang tanong na nagkakahalaga ng pag-iisipan. Pagkatapos ng lahat, ang mga customer ang aming mga magulang sa pagkain at damit, at sa pamamagitan lamang ng pagkuha ng higit pang mga order ng customer maaari kaming magpatuloy sa industriya na ito. Gayunpaman, ang pag-unlad ng mga customer ay nangangailangan din ng ilang mga kasanayan. Maraming mga nakakaimpluwensyang kadahilanan sa likod ng isang matagumpay na naka-sign na order. Tulad ng sinasabi ng kasabihan: Alamin ang sanhi at kunin ang resulta. Sa pamamagitan lamang ng pag-unawa sa mga nakakaimpluwensyang kadahilanan maaari nating makuha ito. Marami pang order.

Isa: panloob na mga kadahilanan

1. Ang kalidad ng produkto

Ang kalidad ng produkto ay madalas na proporsyonal sa dami ng order. Sa pangkalahatan, mas mabuti ang kalidad, mas mataas ang dami ng mga benta. Dahil ang mabubuting kalidad ng mga produkto ay madaling kapitan ng mga word-of-oral effects, isang bagong customer ang nabuo. Matapos magamit ang produkto, irerekomenda ng bagong customer ang produkto sa kanilang mga kasamahan at kaibigan. Sa ganitong paraan, nabuo ang isang bagong customer, at ang mga bagong customer na alam nilang ipapakilala sa pamamagitan ng bagong customer. Sa pangmatagalan, ang aming mga customer ay natural na tataas. Marahil ito ang pinaka-nakakatipid ng oras at pag-save ng paggawa na paraan upang paunlarin ang mga customer. Nakuha ko.

2. Ang presyo ng produkto

Bilang karagdagan sa kalidad ng produkto, ang presyo ng produkto ay isang mahalagang kadahilanan din na nakakaapekto sa aming pag-unlad ng mga customer. Ang mga produktong walang kaunting pagkakaiba sa kalidad ay kadalasang mas madaling akitin ang mga customer kung ang presyo ay medyo mura. Karamihan sa mga customer ay nagpapasya kung alin ang bibilhin pagkatapos ng pamimili sa paligid. Kung ang aming mga produkto ay medyo mababa ang presyo, natural na may mga kalamangan. . Gayunpaman, hindi namin pinipigilan na ang ilang mga customer ay maaaring maghinala na ang kalidad ng produkto ay hindi maganda dahil sa aming mababang presyo. Hindi makatotohanang ganap na lutasin ang problemang ito. Iniisip ng ilang tao na ang iyong kalidad ay mabuti ngunit ang presyo ay mataas. Naturally, iniisip ng ilang tao na ang iyong mababang presyo ang dahilan para sa hindi magandang kalidad. Sa madaling sabi, mahirap ayusin. Ang maaari nating gawin ay gawin ang presyo ng produkto na medyo umaayon sa presyo ng merkado.

Dalawa: panlabas na mga kadahilanan

1. Mga Kasanayan sa Pagbebenta

Ang isang may karanasan na salesperson ay tulad ng isang pinuno, pinapayagan ang mga customer na sundin ang iyong pag-iisip nang walang malay. Kapag nasimulang sundin ng mga customer ang iyong pag-iisip, mahuhulog sila sa "bitag" na maingat naming idinisenyo para sa kanya. Maaga o huli ang customer ay maglalagay ng isang order.

Gayunpaman, ang bawat salesperson ay magkakaroon ng sariling pamamaraan sa pagbebenta, at hindi namin direktang mailalapat ang mga kasanayang ito sa pagbebenta sa kanila. Kapag nahaharap sa iba't ibang uri ng mga customer, kailangan naming gamitin ang iba't ibang mga pamamaraan sa isang naka-target na pamamaraan. Ito ang resulta ng pag-ulan ng oras. Sa maraming mga customer, natural na malalaman mo kung paano mapahanga ang mga customer.

2. Mga isyu sa serbisyo

Bilang karagdagan sa mga espesyal na kasanayan sa pagbebenta ng mga kawani ng benta, ang aming pag-uugali sa serbisyo ay napakahalaga rin. Ang mabuting serbisyo ay maaaring magparamdam sa mga kliyente ng pagiging magiliw, na kung saan ay nakakatulong sa pagpapakipot ng distansya sa pagitan namin at ng mga customer. Sa parehong oras, ang mensahe na nais naming iparating sa mga customer ay: kami at ang mga customer ay wala sa kabaligtaran, mula lamang sa pananaw ng mga customer. Isinasaalang-alang ang lahat ng mga aspeto, ang mga customer ay magtiwala sa amin at sa wakas ay maglalagay ng mga order sa amin.

3. Mga isyu sa pag-iisip

Hindi mahalaga kung gaano may karanasan ang mga salesperson na may "saradong pintuan", ang ating kaisipan ay napakahalaga sa oras na ito. Lalo na sa taong ito, ang kapaligiran ay napaka-espesyal. Kung nabigo kang makatanggap ng mga order nang mahabang panahon, madali kang mag-alinlangan sa sarili. Ang mas pag-aalinlangan sa sarili, mas masahol na gagawin mo. Sa pangmatagalan, mahuhulog ka sa isang masamang bilog. Samakatuwid, ang pagkakaroon ng isang mabuting pag-uugali ay napakahalaga din para sa isang salesperson. Sa pangkalahatan: isulat ang iyong karanasan kapag mayroon kang isang listahan, ibuod ang mga dahilan at alamin ang mga aralin kapag walang listahan, at iwanan ang natitirang oras.