वैदेशिक व्यापारका लागि, कसरी अधिक प्रयोगकर्ताहरू विकास गर्ने भन्ने बारे सोच्न लायक प्रश्न हो। सबै पछि, ग्राहकहरु हाम्रो खाना र कपडाका अभिभावक हुन्, र अधिक ग्राहक अर्डरहरू प्राप्त गरेर हामी यो उद्योगमा जारी राख्न सक्दछौं। यद्यपि ग्राहकहरुको विकास को लागी केहि सीपहरु चाहिन्छ। त्यहाँ सफलतापूर्वक हस्ताक्षर गरिएको अर्डर पछाडि धेरै प्रभावकारी कारकहरू छन्। भनाइलाई भनिन्छ: कारण जान्नुहोस् र परिणाम पाउनुहोस्। केवल ती प्रभावकारी कारकहरू बुझेर हामी यसलाई प्राप्त गर्न सक्दछौं। अधिक अर्डरहरू।

एक: आन्तरिक कारक

१. उत्पादको गुणस्तर

उत्पादको गुणवत्ता अक्सर अर्डरको मात्रासँग समानुपातिक हुन्छ। सामान्यतया बोलेको, राम्रो गुणस्तर, बिक्री को मात्रा अधिक। किनभने राम्रो गुणस्तरका उत्पादनहरू शब्द-देखि-मुख प्रभावहरूमा ग्रस्त छन्, एक नयाँ ग्राहक विकास भएको छ। उत्पादन प्रयोग गरिसकेपछि, नयाँ ग्राहकले उनीहरूको सहकर्मी र साथीहरूलाई उत्पादन सिफारिस गर्नेछ। यस तरीकाले, एक नयाँ ग्राहक विकास भएको छ, र नयाँ ग्राहकहरू उनीहरूलाई थाँहा छन् नयाँ ग्राहक मार्फत प्रस्तुत गरिनेछ। लामो समय मा, हाम्रा ग्राहकहरु स्वाभाविक रूपले वृद्धि हुनेछ। यो शायद सबैभन्दा समय बचत र श्रम बचत ग्राहकहरु को विकास तरीका हो। बुझे।

२. उत्पादको मूल्य

उत्पादको गुणस्तरको साथै उत्पादको मूल्य पनि ग्राहकहरूको हाम्रो विकासलाई असर गर्ने एक महत्त्वपूर्ण कारक हो। गुणस्तरमा थोरै फरक भएको उत्पादनहरू ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न प्राय: सजिलो हुन्छ यदि मूल्य अपेक्षाकृत सस्तो छ। धेरै ग्राहकहरु कुन को बारे मा चारै तिर शपिंग पछि किन्न निर्णय। यदि हाम्रा उत्पादनहरू मूल्यमा तुलनात्मक रूपमा कम छन् भने, उनीहरूको स्वाभाविक रूपमा लाभहरू छन्। । यद्यपि हामी नियमलाई अस्वीकार गर्दैनौं कि केही ग्राहकहरूलाई श low्का लाग्न सक्छ कि हाम्रो कम मूल्यको कारण उत्पादनको गुणवत्ता राम्रो छैन। यो समस्या पूर्ण रूपमा समाधान गर्न व्यावहारिक हुँदैन। केही व्यक्ति तपाईको गुणस्तर राम्रो छ भन्ने लाग्छ तर मूल्य उच्च छ। स्वाभाविक रूपमा, केहि व्यक्तिहरू सोच्दछन् कि तपाईंको कम मूल्य खराब गुणको कारण हो। संक्षेप मा, यो समायोजित गर्न गाह्रो छ। हामी के गर्न सक्दछौं बजारको मूल्यसँग तुलनात्मक रूपमा उत्पादको मूल्य बनाउनु हो।

दुई: बाह्य कारकहरू

१. बिक्री कौशल

एक अनुभवी विक्रेता एक नेताको जस्तो हुन्छ, जसले ग्राहकहरूलाई तपाईंको सोचविहीन पछ्याउन अनुमति दिन्छ। एक पटक ग्राहकहरु तपाईको सोचाइ पछ्याए पछि, तिनीहरु "जाल" मा पर्नेछन् जुन हामीले होशियारीका साथ डिजाइन गर्यौं। ढिलो होस् वा चाँडो ग्राहकले एउटा अर्डर राख्नेछ।

जहाँसम्म, प्रत्येक विक्रेताहरु को लागी उनीहरुको आफ्नै बिक्री विधि छ, र हामी उनीहरु लाई सिधै यी बिक्री कौशलहरु लागू गर्न सक्दैनौं। ग्राहकहरूको बिभिन्न प्रकारको सामना गर्नुपर्दा, हामीले लक्षित तरिकामा बिभिन्न विधिहरू अपनाउनु पर्छ। यो समयको वर्षाको परिणाम हो। अधिक ग्राहकहरु संग, तपाइँ स्वाभाविक रूपमा ग्राहकहरु लाई प्रभाव पार्ने थाहा छ।

२. सेवा मुद्दाहरू

बिक्री स्टाफको विशेष बिक्री कौशलको साथसाथै, हाम्रो सेवा दृष्टिकोण पनि धेरै महत्त्वपूर्ण छ। राम्रो सेवाले ग्राहकहरुलाई सौहार्दपूर्ण महसुस गराउन सक्छ जुन हामी र ग्राहकहरु बीचको दूरी सीमित गर्न अनुकूल छ। उही समयमा, हामीले ग्राहकहरुलाई सन्देश दिन चाहान्छौं: हामी र ग्राहकहरु विपरित पक्षमा छैनन्, केवल ग्राहकहरुको दृष्टिकोणबाट। सबै पक्षहरूलाई विचार गर्दै, ग्राहकहरूले हामीलाई विश्वास गर्नेछन् र अन्तमा हामीसँग अर्डरहरू राख्नेछन्।

Ind. Mindset मुद्दाहरु

जे भए पनि अनुभवी विक्रेताहरूसँग "बन्द ढोका" छन्, हाम्रो मानसिकता यस समयमा धेरै महत्त्वपूर्ण छ। विशेष गरी यस वर्ष, वातावरण धेरै विशेष छ। यदि तपाईं लामो समयको लागि अर्डरहरू प्राप्त गर्न असफल हुनुभयो भने, तपाईं आत्म-शंकाको सिकार हुनुहुनेछ। अधिक आत्म-शंका, तपाईं अधिक नराम्रो हुनेछ। लामो समय मा, तपाईं एक दुष्ट सर्कलमा पस्नुहुनेछ। त्यसकारण, राम्रो ब्यबहार हुनु पनि विक्रेताको लागि धेरै महत्त्वपूर्ण हुन्छ। सामान्यतया: तपाईको अनुभव लेख्नुहोस् जब तपाईसँग सूची छ, कारणहरूको सारांश दिनुहोस् र पाठ छैन जब कुनै सूची छैन, र बाँकी समयलाई छोड्नुहोस्।