ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ, ਵਧੇਰੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਇਹ ਸੋਚਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਸਵਾਲ ਹੈ. ਆਖਰਕਾਰ, ਗਾਹਕ ਸਾਡੇ ਭੋਜਨ ਅਤੇ ਕਪੜੇ ਦੇ ਮਾਪੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਗਾਹਕ ਆਰਡਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਕੇ ਹੀ ਅਸੀਂ ਇਸ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਾਂ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਕੁਝ ਹੁਨਰਾਂ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਇੱਕ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਦਸਤਖਤ ਕੀਤੇ ਆਰਡਰ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕਾਰਕ ਹਨ. ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਹਾਵਤ ਹੈ: ਕਾਰਨ ਜਾਣੋ ਅਤੇ ਨਤੀਜਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ. ਕੇਵਲ ਉਹਨਾਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੁਆਰਾ ਹੀ ਅਸੀਂ ਇਹ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ. ਹੋਰ ਆਦੇਸ਼.

ਇਕ: ਅੰਦਰੂਨੀ ਕਾਰਕ

1. ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ

ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵਤਾ ਅਕਸਰ ਆਰਡਰ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਦੇ ਅਨੁਪਾਤੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬੋਲਣਾ, ਉੱਨੀ ਵਧੀਆ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਧੇਰੇ. ਕਿਉਂਕਿ ਚੰਗੀ ਕੁਆਲਟੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਬਚਨ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਗਾਹਕ ਵਿਕਸਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਨਵਾਂ ਗਾਹਕ ਆਪਣੇ ਸਹਿਯੋਗੀ ਅਤੇ ਦੋਸਤਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰੇਗਾ. ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਇਕ ਨਵਾਂ ਗਾਹਕ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਨਵੇਂ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਜਾਣਗੇ. ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ, ਸਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ ਤੇ ਵਧਣਗੇ. ਇਹ ਸ਼ਾਇਦ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮੇਂ ਦੀ ਬਚਤ ਅਤੇ ਕਿਰਤ-ਬਚਤ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ. ਮਿਲ ਗਿਆ.

2. ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ

ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵੀ ਸਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਇਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਕਾਰਕ ਹੈ. ਉਤਪਾਦ ਕੁਆਲਟੀ ਵਿਚ ਥੋੜੇ ਜਿਹੇ ਫਰਕ ਵਾਲੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਤ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੇ ਕੀਮਤ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਸਸਤਾ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕਿਹੜਾ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਜੇ ਸਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਤੌਰ ਤੇ ਘੱਟ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ ਤੇ ਫਾਇਦੇ ਹਨ. . ਹਾਲਾਂਕਿ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਅਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਕਿ ਕੁਝ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ੱਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੀ ਕੀਮਤ ਘੱਟ ਹੋਣ ਕਾਰਨ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਚੰਗੀ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੱਲ ਕਰਨਾ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਕੁਝ ਲੋਕ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਚੰਗੀ ਹੈ ਪਰ ਕੀਮਤ ਉੱਚ ਹੈ. ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਕੁਝ ਲੋਕ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਮਾੜੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦਾ ਕਾਰਨ ਹੈ. ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ. ਅਸੀਂ ਜੋ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਉਹ ਹੈ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਬਣਾਉਣਾ.

ਦੋ: ਬਾਹਰੀ ਕਾਰਕ

1. ਵਿਕਾ. ਹੁਨਰ

ਇੱਕ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਇੱਕ ਨੇਤਾ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਸੋਚ ਨੂੰ ਬੇਹੋਸ਼ੀ ਨਾਲ ਮੰਨਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੀ ਸੋਚ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਉਸ "ਜਾਲ" ਵਿਚ ਪੈ ਜਾਣਗੇ ਜੋ ਅਸੀਂ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਉਸ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਜਲਦੀ ਜਾਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ ਆਰਡਰ ਦੇਵੇਗਾ.

ਹਾਲਾਂਕਿ, ਹਰੇਕ ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੀ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿਧੀ ਹੋਵੇਗੀ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ' ਤੇ ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਹੁਨਰ ਲਾਗੂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ. ਜਦੋਂ ਵੱਖ ਵੱਖ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਸਾਨੂੰ ਵੱਖਰੇ .ੰਗਾਂ ਨੂੰ ਲਕਸ਼ਿਤ adopੰਗ ਨਾਲ ਅਪਣਾਉਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਸਮੇਂ ਦੇ ਮੀਂਹ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ. ਵਧੇਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਾਣੋਗੇ ਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨਾ ਹੈ.

2. ਸੇਵਾ ਦੇ ਮੁੱਦੇ

ਵਿਕਰੀ ਸਟਾਫ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਿਕਰੀ ਹੁਨਰਾਂ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਾਡਾ ਸੇਵਾ ਦਾ ਰਵੱਈਆ ਵੀ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਚੰਗੀ ਸੇਵਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੁਹਿਰਦ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਸਾਡੇ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਰਮਿਆਨ ਦੂਰੀ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੈ. ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਉਹ ਸੰਦੇਸ਼ ਜੋ ਅਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਉਹ ਹੈ: ਅਸੀਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਇਸਦੇ ਉਲਟ ਨਹੀਂ, ਸਿਰਫ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੋਂ. ਸਾਰੇ ਪਹਿਲੂਆਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦਿਆਂ, ਗ੍ਰਾਹਕ ਸਾਡੇ ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨਗੇ ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਆਦੇਸ਼ ਦੇਣਗੇ.

3. ਦਿਮਾਗ ਦੇ ਮੁੱਦੇ

ਕੋਈ ਫ਼ਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ ਕਿ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਵਿਕਰੇਤਾ ਕੋਲ "ਬੰਦ ਦਰਵਾਜ਼ੇ" ਹਨ, ਸਾਡੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਇਸ ਸਮੇਂ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਖ਼ਾਸਕਰ ਇਸ ਸਾਲ, ਵਾਤਾਵਰਣ ਬਹੁਤ ਹੀ ਖ਼ਾਸ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਆਰਡਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ 'ਤੇ ਸ਼ੱਕ ਦਾ ਸ਼ਿਕਾਰ ਹੋਵੋਗੇ. ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਵੈ-ਸ਼ੱਕ, ਤੁਸੀਂ ਓਨਾ ਹੀ ਮਾੜਾ ਕਰੋਗੇ. ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਦੁਸ਼ਟ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਪੈ ਜਾਵੋਗੇ. ਇਸ ਲਈ, ਇੱਕ ਵਿਕਰੇਤਾ ਲਈ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਰਵੱਈਆ ਰੱਖਣਾ ਵੀ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ: ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸੂਚੀ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਆਪਣਾ ਤਜ਼ਰਬਾ ਲਿਖੋ, ਕਾਰਨਾਂ ਦਾ ਸਾਰ ਦਿਓ ਅਤੇ ਸੂਚੀ ਨਾ ਹੋਣ 'ਤੇ ਸਬਕ ਸਿੱਖੋ, ਅਤੇ ਬਾਕੀ ਸਮੇਂ ਤੇ ਛੱਡ ਦਿਓ.