Pikeun jalma dagang asing, kumaha ngembangkeun langkung seueur pangguna mangrupikeun patarosan anu matak dipikirkeun. Barina ogé, konsumén mangrupikeun tuangeun papakéan sareng kolot urang, sareng ngan ku kéngingkeun langkung seueur pesenan pelanggan urang tiasa neraskeun dina industri ieu. Nanging, pamekaran konsumén ogé meryogikeun sababaraha katerampilan. Aya seueur faktor anu mangaruhan dina urutan anu berhasil ditandatanganan. Sakumaha ceuk paribasa: Nyaho cukang lantaranana hasilna. Ngan ku ngarti kana faktor-faktor anu mangaruhan urang tiasa kéngingkeunana. Pesenan langkung seueur.

Hiji: faktor internal

1. Kualitas produk

Kualitas produk sering sabanding sareng jumlah urutan. Sacara umum, kualitasna langkung saé, jangkungna volume penjualan. Kusabab produk anu saé kualitasna rentan ka épék lisan-lisan, pelanggan anyar dikembangkeun. Saatos nganggo produk, pelanggan anyar bakal nyarankeun produk pikeun kolega sareng réréncanganana. Ku cara kieu, palanggan énggal dikembangkeun, sareng palanggan énggal anu aranjeunna terang bakal diwanohkeun ngalangkungan palanggan énggal. Dina jangka panjang, konsumén urang sacara alami bakal ningkat. Ieu panginten anu paling hemat waktos sareng hemat tenaga kerja pikeun ngembangkeun konsumén. Beunang.

2. Harga produk

Salian kualitas produk, harga produk ogé mangrupikeun faktor penting anu mangaruhan pamekaran konsumén urang. Produk kalayan saeutik bédana kualitas biasana langkung gampang pikeun narik pelanggan upami hargana lumayan murah. Kaseueuran nasabah mutuskeun anu mésér mana saatos balanja. Upami produk urang relatif handap harga, éta sacara alami ngagaduhan kaunggulan. . Nanging, kami henteu ngaluarkeun yén sababaraha palanggan panginten yén kualitas produkna henteu saé kusabab harga murah kami. Henteu réalistis pikeun ngabéréskeun lengkep masalah ieu. Sababaraha jalma nyangka yén kualitas anjeun saé tapi hargana mahal. Alami, sababaraha jalma mikir yén harga murah anjeun sabab pikeun kualitas goréng. Pondokna, hese diluyukeun. Anu tiasa urang lakukeun nyaéta ngajantenkeun harga produk rélatif saluyu sareng harga pasar.

Dua: faktor éksternal

1. Kaahlian Ngajual

Salesperson anu berpengalaman sapertos pamimpin, ngamungkinkeun konsumén nuturkeun pamikiran anjeun sacara teu sadar. Sakali konsumén mimiti nuturkeun pamikiran anjeun, aranjeunna bakal ragrag kana "bubu" anu urang dirancang kalayan ati-ati pikeun anjeunna. Sooner atanapi engké nasabah bakal mesen.

Nanging, unggal juragan ngagaduhan metode penjualan nyalira, sareng kami henteu langsung tiasa nerapkeun katerampilan penjualan ieu pikeun aranjeunna. Nalika nyanghareupan tipena béda konsumén, urang kedah nganggo cara anu béda dina cara anu dituju. Ieu mangrupikeun hasil tina présipitasi waktos. Kalayan langkung seueur palanggan, anjeun sacara alami bakal terang kumaha ngirut konsumén.

2. Masalah palayanan

Salaku tambahan kana kaparigelan penjualan khusus staf penjualan, sikep palayanan urang ogé penting pisan. Palayanan anu saé tiasa ngajantenkeun palanggan raos raoseun, anu kondusif pikeun ngahususkeun jarak antara urang sareng konsumén. Dina waktos anu sasarengan, pesen anu urang hoyong tepikeun ka konsumén nyaéta: kami sareng konsumén henteu di sisi anu sabalikna, ngan tina sudut pandang konsumén. Mertimbangkeun sadaya aspek, konsumén bakal percanten ka kami sareng tungtungna nempatkeun pesenan sareng kami.

3. Masalah pola pikir

Henteu paduli kumaha juragan anu berpengalaman ngagaduhan "panto tertutup", mentalitas urang penting pisan dina waktos ayeuna. Utamana taun ayeuna, lingkunganana khusus pisan. Upami anjeun gagal nampi pesenan kanggo waktos anu lami, anjeun bakal gampang ragu diri. Beuki ragu diri, beuki parah anjeun bakal ngalakukeun. Dina jangka panjang, anjeun bakal murag kana lingkaran setan. Kusabab kitu, ngagaduhan sikep anu saé ogé penting pisan pikeun juragan penjualan. Sacara umum: nyerat pangalaman anjeun nalika anjeun ngagaduhan daptar, nyimpulkeun alesan sareng diajar pelajaran nalika teu aya daptar, sareng ngantepkeun sésana kana waktos.