Вьетнам дамушы елдердің санатына жатады және Қытай, Лаос және Камбоджаның маңызды көршісі. 21 ғасырдан бастап экономикалық өсу едәуір жеделдеді және инвестициялық орта біртіндеп жақсарды. Соңғы жылдары оның айналасындағы елдермен сауда айналымы өте жиі болды. Қытай негізінен Вьетнамға электронды бөлшектерді, машиналар мен жабдықтарды, тоқыма және былғары материалдарын жеткізеді. Бұл оның сыртқы сауда нарығының үлкен даму әлеуеті бар екенін көрсетеді, егер оны ұтымды пайдалану мүмкін болса, онда көп пайда табуға болады, бірақ байланысты компаниялар Вьетнамның сыртқы саудасын дамыту барысында келесі мәселелерге назар аударуы керек нарық:

1. Байланыстардың жиналуына назар аударыңыз

Кәсіпкерлік саласына қажетті эмоционалды инвестицияларды салу қажет. Ұзақ мерзімді сауалнамаларға сәйкес, вьетнамдықтар бизнесті жүргізу барысында жеке қалауына және терең қарым-қатынасқа бейім. Олардың серіктестерімен тығыз және достық қарым-қатынасты сақтай алуы - бұл сәттіліктің кепілі. Егер сіз Вьетнамның сыртқы сауда нарығын ашқыңыз келсе, бренд эффектін қалыптастыру үшін миллиондаған қаражат жұмсаудың қажеті жоқ, бірақ бизнес саласындағы адамдармен тығыз қарым-қатынасты сақтау қажет. Кәсіптің алғышарты - қарым-қатынас туралы сөйлесу деп айтуға болады. Вьетнам халқы таныс емес бейтаныс адамдармен әрең айналысады. Вьетнамда белгілі бір байланыс желісі болмаса, бизнес жүргізу қиын болар еді. Вьетнамдықтар бизнеспен айналысқанда, олардың өздерінің белгілі шеңберлері болады. Олар тек өз шеңберіндегі адамдармен жұмыс істейді. Олар бір-бірімен өте жақсы таныс, ал олардың кейбіреулері қанға немесе некеге байланысты. Сондықтан Вьетнам нарығын ашқыңыз келсе, алдымен олардың шеңберіне енуіңіз керек. Вьетнамдық достар этикетке үлкен мән беретіндіктен, олар жергілікті дистрибьюторлармен немесе үкімет қызметкерлерімен қарым-қатынаста болсын, олар кішіпейіл және сыпайы болуы керек, және олармен көбірек байланыс жинау үшін олармен достасқан дұрыс.

2. Тілдік қатынастың бірқалыпты болуын қамтамасыз етіңіз

Шетелде бизнес жасау үшін ең бастысы - тіл мәселесін шешу. Вьетнам халқы ағылшын тілінің жоғары деңгейіне ие емес, және олар өмірде вьетнам тілін жиі қолданады. Егер сіз Вьетнамда бизнес жасағыңыз келсе, нашар қарым-қатынасты болдырмау үшін жергілікті кәсіби аудармашыны жалдауыңыз керек. Вьетнам Қытаймен шекаралас, ал Қытай-Вьетнам шекарасында қытайлар көп. Олар қытай тілінде сөйлесіп қана қоймай, қытай валютасы да еркін айналыса алады. Вьетнамдағы жергілікті тұрғындар этикетті өте жақсы сақтайды және көптеген тыйымдары бар. Жергілікті сыртқы саудаға терең ену барысында тиісті қызметкерлер барлық тыйымдарды бұзбау үшін оларды егжей-тегжейлі түсінуі керек. Мысалы, вьетнамдықтар бастарына қол тигізуді ұнатпайды, тіпті балалар.

3. Тауарларды ресімдеу процедураларымен таныс

Сыртқы сауда бизнесін жүргізу кезінде сіз міндетті түрде кедендік рәсімдеу мәселелеріне тап боласыз. Вьетнамның кеден органдары 2017 жылдың өзінде-ақ кедендік рәсімдеу өнімдеріне қатаң талаптар қоятын тиісті ережелер мен ережелер шығарды. Тиісті құжаттарда экспортталатын тауарлар туралы ақпарат толық, анық және айқын болуы керек делінген. Егер тауардың сипаттамасы түсініксіз болса, оны жергілікті кедендер ұстауы мүмкін. Жоғарыда аталған жағдайды болдырмау үшін кедендік рәсімдеу кезінде тауардың атауы, моделі және нақты саны және басқаларын қоса толық ақпаратты ұсыну қажет, барлық хабарланған ақпарат нақты ақпаратпен сәйкес келеді. Ауытқу болғаннан кейін, бұл кедендік рәсімдеуде қиындықтарға әкеледі, ал бұл өз кезегінде кешіктіруге әкеледі.

4. Сабырлы болыңыз және өзіңізді жақсы жеңіңіз

Сыртқы сауда бизнесі өте үлкен болған кезде, олар батыстықтармен айналысады. Батыс тұрғындарының бизнесті жүргізетіндігінің ең айқын жері - олардың жоғары қаталдығы және олар белгіленген жоспарларға сәйкес әрекет еткенді ұнатады. Бірақ вьетнамдықтар басқаша. Олар батыстың мінез-құлық стилін танып, бағаласа да, олардан үлгі алуға дайын емес. Вьетнам халқы бизнес жүргізу процесінде кездейсоқ болады және белгіленген жоспарға сәйкес әрекет етпейді, сондықтан олар икемді жауап беру үшін олармен өзара әрекеттесу процесінде тыныштық пен тыныштық күйін сақтауы керек.

5. Вьетнамның даму артықшылықтарын егжей-тегжейлі меңгеріңіз

Вьетнамның географиялық жағдайы жоғары және ел ұзын әрі тар, жалпы жағалау сызығы 3260 шақырымды құрайды, сондықтан көптеген порттар бар. Сонымен қатар, Вьетнамда жергілікті жұмыс күші өте көп және халықтың қартаю үрдісі айқын емес. Даму деңгейінің шектеулі болуына байланысты жұмысшылардың жалақысына қойылатын талаптар жоғары емес, сондықтан ол көп еңбек сіңіретін өндірістерді дамытуға қолайлы. Вьетнам да әлеуметтік-басым экономикалық жүйені жүзеге асыратын болғандықтан, оның экономикалық даму жағдайы салыстырмалы түрде тұрақты.