Yfirmaður verður að skilja:
Launum er ekki borgað vel, auðvelt er að reka starfsmenn;
Ef dreifing hagnaðar er ekki góð mun fyrirtækið falla auðveldlega;
Hlutafjáreignin er ekki góð, fyrirtækið er ekki góð.

Reyndar, velgengni snýst allt umhugsunarefni og bilun stafar af mismuninum í einni hugsun!

Fólk sem heppnast vel starfar allt strax og laðar að hæfileikaríkt fólk til að kaupa hluti í litlu magni.

Tvær forsendur eru fyrir því að laða starfsmenn að kaupa hlutabréf. Í fyrsta lagi er fyrirtækið að græða peninga, ekki peningana sem fjöldafjársöfnun laðar að starfsmönnum. Annað atriðið er að starfsmenn sem taka þátt í hlutabréfum verða að geta hjálpað fyrirtækinu við að auka kosti þess.

[Hvers konar launakerfi getur náð win-win aðstæðum milli yfirmanns og starfsmanna?]
Skilja mannlegt eðli: starfsmenn vilja föst laun, en eru ekki ánægðir með föst hans;
Kynni: ekki aðeins til að láta starfsmenn líða örugga, heldur einnig til að gera starfsmönnum þægilegt;
Hvatning: Við ákvörðun starfskjörs er nauðsynlegt að huga að stöðugu samfellu og enn meiri hvata;
Vöxtur: Hönnun launa er ekki einföld, en hvernig á að mæta þörfum starfsmanna fyrir launaaukningu á grundvelli win-win aðstæðna.

Besta launakerfið mun örugglega virkja fólkið sem bíður og sér, gerir hið ágæta fólk ríkt og lætur lata fólkið læti. Ef þú getur ekki gert alla þrjá, geturðu ekki kallað það gott fyrirkomulag!