უფროსმა უნდა გაიგოს:
ხელფასები კარგად არ არის გადახდილი, თანამშრომლებს მარტივად ასაქმებენ;
თუ მოგების განაწილება არ არის კარგი, კომპანია მარტივად დაეცემა;
აქციონირება არ არის კარგი, კომპანია არ არის კარგი.

სინამდვილეში, წარმატება ყველაფერს განიხილავს, ხოლო წარუმატებლობა განპირობებულია ერთი აზრის განსხვავებით!

წარმატებული ხალხი ყველა მოქმედებს დაუყოვნებლივ - იზიდავს ნიჭიერი ხალხი, რომ შეიძინონ წილები მცირე რაოდენობით.

არსებობს ორი წინაპირობა, რომ თანამშრომლები მოიზიდონ აქციების შესაძენად. პირველ რიგში, კომპანია არის ფულის გამომუშავება, და არა ის ფული, რომელიც ფულადი სახსრებით იზიდავს თანამშრომლებს. მეორე საკითხი ის არის, რომ თანამშრომლებს, რომლებიც მონაწილეობენ აქციებში, უნდა შეეძლოთ დაეხმარონ კომპანიას, გაზარდოს თავისი უპირატესობები.

[რა ტიპის სახელფასო სისტემას შეუძლია მიაღწიოს გამარჯვებულ სიტუაციას უფროსობასა და თანამშრომლებს შორის?]
მესმის ადამიანის ბუნება: თანამშრომლებს სურთ ფიქსირებული ხელფასები, მაგრამ არ არიან კმაყოფილი მისი ფიქსირებული;
ორიენტაცია: არა მხოლოდ თანამშრომლების დაცვა, არამედ თანამშრომლებისთვის კომფორტის გაკეთება;
წამახალისებელი: ანაზღაურების შემუშავებისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ მისი ნორმატიული უწყვეტობა და კიდევ უფრო მეტი სტიმულირება;
ზრდა: ხელფასის დიზაინი არ არის მარტივი, მაგრამ როგორ უნდა დააკმაყოფილოს თანამშრომელთა საჭიროებები ხელფასის ზრდისთვის, მოგება-ვითარების საფუძველზე.

საუკეთესო ხელფასის მექანიზმი ნამდვილად მობილიზაციას დაელოდება და დაინახავს ხალხს, გახდის შესანიშნავი ხალხის სიმდიდრეს და ზარმაცი ხალხის პანიკას გახდის. თუ თქვენ ვერ შეძლებთ სამივეს გაკეთებას, არ შეიძლება მას კარგი მექანიზმი უწოდოთ!