Շեֆը պետք է հասկանա.
Աշխատավարձերը լավ չեն վճարվում, աշխատակիցները հեշտությամբ են աշխատում:
Եթե շահույթի բաշխումը լավը չլինի, ընկերությունը հեշտությամբ կընկնի.
Բաժնետոմսերը լավ չեն, ընկերությունը լավ չէ:

Փաստորեն, հաջողության մասին է խոսքը, և ձախողումը պայմանավորված է մեկ մտքի տարբերությամբ:

Հաջողակ մարդիկ բոլորն էլ անմիջապես գործում են `գրավելով տաղանդավոր մարդկանց` փոքր քանակությամբ բաժնետոմսեր գնելու համար:

Կան բաժնետոմսեր գնելու համար աշխատողներին ներգրավելու երկու նախադրյալ: Նախ ՝ ընկերությունը փող աշխատեցնելն է, այլ ոչ թե փողը, որը հավաքագրումը հավաքում է աշխատողներին: Երկրորդ կետն այն է, որ աշխատակիցները, ովքեր մասնակցում են բաժնետոմսերի, պետք է կարողանան օգնել ընկերությանը բարձրացնել իր առավելությունները:

[Ինչպիսի աշխատավարձային համակարգով կարող է հասնել շահեկան իրավիճակ շեֆի և աշխատողների միջև:]
Հասկացեք մարդկային բնույթը. Աշխատողները ցանկանում են հաստատուն աշխատավարձ, բայց բավարարված չեն դրա ֆիքսվածով.
Կողմնորոշում. Ոչ միայն աշխատողներին ապահով զգալ, այլև աշխատողներին հարմարավետ դարձնելը.
Խթանիչ. Վարձատրություն կազմելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել դրա նորմատիվ շարունակականությունը և նույնիսկ ավելի խթանը.
Աճ. Աշխատավարձի ձևավորումը պարզ չէ, բայց ինչպես շահավետ իրավիճակի հիման վրա աշխատողների աշխատավարձի բարձրացման պահանջները բավարարելը:

Աշխատավարձի լավագույն մեխանիզմը, անշուշտ, մոբիլիզացնում է սպասվող մարդկանց, կբերի հարուստ մարդկանց գերազանց մարդկանց և խուճապի մեջ կդարձնի ծույլ մարդկանց: Եթե դուք չեք կարող անել բոլոր երեքը, չեք կարող այն անվանել լավ մեխանիզմ: